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加盟问答

开园爆满对新建幼儿园来讲到底有多重要?!


发布时间:2017-05-10 15:23:29 点击数:

 
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    中共二胎政策2016年全面开放以来,之前处于市场观望状态的投资人们开始逐步调研甚至下水试探市场潜力。不少零经验投资人想借助于连锁加盟品牌的声誉和运营管理经验快速在市场竞争中立稳脚跟、实现盈利。所以不少投资人在加盟品牌的选择上犯了纠结症。
 
    我们都知道选择幼儿园连锁加盟品牌,一看品牌知名度,二看管理体系,三看招生策略,四看师资培训,五看课程优势,六看后勤服务。那么我们可能不知道为什么有的幼儿园即使是选择了以上都具备的连锁品牌,最终也还是把幼儿园做死了?!
 
    自2014年至今,未来贝星国际艺术幼儿园加盟园开业的200多家加盟园可谓场场惊叹,“为什么未来贝星国际艺术幼儿园加盟园能在短时间内遍布中国?”“为什么每个未来贝星国际艺术幼儿园加盟园都能成为当地幼儿园首选学校?”“为什么未来贝星国际艺术幼儿园加盟园开业之前就能完成招生工作?”“为什么加入未来贝星的投资人都能赚得盆满钵满?”……这些萦绕在很多人心中的问题,需要从未来贝星独特的开业模式、招生策略来解读。
 
    今天我们先来谈谈,开园爆满对新建幼儿园来讲到底有多重要?
 
    一、 口碑效应
 
    口碑效应,是指由于消费者在消费过程获得的满足感、荣誉感而形成对外逐步递增的口头宣传效应。
 
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    现在是互联网信息时代,不管是好口碑还是坏口碑都可以很快的在人与人之间进行传播,比如说:朋友圈里写几行字、发几张照片通讯录里的好友们就都看到了,什么地方有人打架了,什么超市卖假货,什么商城打折了,什么地方新开了一家高端幼儿园,几乎足不出户光看朋友圈就能熟知当地社会动态。当你的幼儿园开园盛典请了众多的家长来参观,开园就获得生源爆满的成绩,相信用不了多久,当地就都家喻户晓了。下一个招生季孩子家长们排队等着给孩子报名。
 
    相反,幼儿园开园生源稀少,必然会造成口碑上负面的影响,很多观望中的家长会主观臆断这个幼儿园没有人气、没有实力。下个招生季也难免因为口碑不好造成一定的生源损失。
 
    二、 从众效应
 
    从众效应,也称乐队花车效应,是指当个体受到群体的影响,会朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是通常人们所说的“随大流”。
 
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    在生活中,每个人都有不同程度的从众倾向,总是倾向于跟随大多数人的想法或态度,以证明自己并不孤立。与口碑效应如出一辙,开园活动成功,排名排成大长队,家长们难免会随大流,赶紧给自己家孩子也报名。开园活动失败,报名的生源没几个就会造成大部分家长继续观望态度不给孩子报名。
 
    三、 马太效应
 
    马太效应,是指好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少的一种现象。即两极分化现象。来自于圣经《新约•马太福音》中的一则寓言。
 
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    《新约·马太福音》中有这样一个故事。一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。”国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我的一锭银子,我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我一直包在手巾里存着,我怕丢失,一直没有拿出来。”于是,国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人,并且说:“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”
 
    这个故事说明了一个道理:贫者越贫,富者越富。一步领先,步步领先!也进一步印证了新建幼儿园开园的重要性。一开始就没生源的,后来想招生都难,一开始就生源爆满,后来必会有更多的生源。这是一种普遍存在的市场现象:强者恒强,弱者恒弱,更或者说是,赢家通吃!
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